공헌이익의 거의 모든 것 (ft. 공식/의미/뜻/CVP 계산 방법)

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안녕하세요 글쓰는 직장인 쿨캄준입니다.

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오늘은 수익을 바라보는 다른 관점인

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공헌이익에 대해 알아보고자 합니다.

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목차

1. 공헌이익 공식과 정의

2. 공헌이익을 봐야 하는 이유

3. 손익계산서 공헌이익 분석

4. 공헌이익과 손익분기 분석

1. 공헌이익 공식과 정의

(ft. 영어 표현과 매출/변동비 의미)

공헌이익 = 매출액 - 변동비

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공헌이익률 = (매출액 - 변동비) / 매출액

공헌이익률은 영어로 "Contribution Margin Ratio"라고 합니다.

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공헌이익 정의

 

공헌이익(Contribution Margin)의 의미

: 공헌이익은 매출 중, 변동비로 쓰이지 않은 부분을 의미합니다.

 

: 이에 공헌이익은 회사의 고정비 상쇄에 얼마나 "공헌"할 수 있는지를 나타냅니다.

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매출과 변동비 뜻

매출(Revenue)의 의미

: 매출은 회사가 회사의 주된 사업으로 버는 돈을 의미합니다.

 

: 자장면 장사를 한다면, 고객이 자장면을 사 먹기 위해 지불한 돈이 되겠습니다.

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변동비(Variable Cost, VC)의 의미

: VC란 회사의 생산 또는 매출 볼륨과 함께 늘어나거나 줄어드는 비용입니다.

 

: 예를 들어 지급수수료의 경우, 매출의 일부를 떼어주는 비용이기에, 매출이 늘면 동방 상승합니다.

 

: 이러한 비용을 변동비라고 하고, 회사가 수익성을 보이는지 아는데 중요합니다.

 

: VC는 매출원가(Cost of Goods Sold, COGS)와는 다른 개념임을 유의해야 합니다.

2. 공헌이익을 봐야 하는 이유

: 공헌이익은 손익분기 분석에 쓰이기도 합니다(고정비를 커버하기 위해 필요한 공헌이익 산정).

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: 공헌이익이 0에 가깝다면, 해당 회사는 이익을 낼 수 없는 장사를 하고 있는 겁니다.

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: 공헌이익이 경쟁사 대비 높다면, 회사는 이익이 상대적으로 많이 나는 회사 일 수도 있습니다.

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: 낮은 공헌이익을 보이는 회사가 있다면, 결국 회사는 매출단가를 늘리거나 변동비를 줄여야 합니다.

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: 공헌이익이 0이거나 마이너스라면, 해당 회사는 영업이익을 내지 못합니다. 즉 한 개의 물건을 팔 때마다 이익을 내기는커녕, 돈을 잃고 있다는 의미입니다(다시, 가격을 올리거나 변동비를 줄여야 함).

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: 공헌이익이 높다면 회사는 매출을 효율적으로 사용하고 있다는 뜻입니다. 공헌이익률이 100%에 가까우면 가까울수록 좋습니다.

3. 손익계산서 공헌이익 분석

영업이익 = 매출액 - 변동비 - 고정비

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공헌이익 = 매출액 - 변동비

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매출액 - 변동비 = 고정비 + 영업이익

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공헌이익 > 고정비

--> 영업이익 Positive

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공헌이익 < 고정비

--> 영업이익 Negative

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뭔가 공식이 많이 나왔는데, 쉽게 정리해 보겠습니다.

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재무회계 방식에서, 변동비가 매출원가와 판관비에 녹아들어 있습니다.

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따라서 재무회계 방식에서는, 매출에서 변동비를 제거한 금액을 직관적으로 확인하기 어렵습니다.

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즉 매출원가와 판관비에 있는 변동비 성향을 띠는 비용을 합해, 변동비로 묶어서 매출에서 제하면,

매출 중 변동비가 얼마나 차지하고 있는지 알 수 있습니다.

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더 풀어서 이야기하면, 공헌이익을 구하고 나면(매출에서 변동비용을 빼고 나면), 공헌이익으로 커버해야 할 고정비와 세금이 얼마인지 알 수 있습니다.

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공헌이익이 고정비보다 작다면, 특정 시점에는 매출 단가를 늘리거나 변동비를 줄여야 합니다.

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재무회계 방식에서는 고정비가 매출원가와 판관비에 녹아져 있으며, 이는 변동비도 마찬가지입니다.

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앞서 이야기했듯이 변동비는 매출과 비례하여 상승하는 비용입니다. 간혹 회사들의 변동비가 매출보다 높거나 매출과 거의 비슷한 경우가 있습니다.

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다르게 표현하면 매출 볼륨은 크지만, 사실상 매출을 낼 때마다 변동비조차 커버하지 못하는 회사가 존재하며, 고정비까지 지출하고 나면 마이너스 폭이 더 커지게 되겠죠.

4. 공헌이익과 손익분기 분석

여기서 다루는 내용은 위 3번에서 언급된 내용과 일부 겹치기도 합니다.

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예컨대 회사가 수익을 내려면 공헌이익이 고정비를 무조건 초과해야 합니다.

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그렇다면 공헌이익과 고정비가 같을 경우 손익분기점에 달성했다고 할 수 있습니다.

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3번 차트에서 우리는 이미 "공헌이익 - 고정비 = 순이익"인 부분을 확인하였었죠.

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이를 다르게 표현하면 "공헌이익 + 고정비 = 0"이 될 경우 손익분기점에 도달했다고 할 수 있습니다.

 

손익분기점 분석 공식

손익분기점 분석은 다른 말로 Cost-Volume-Profit(CVP) 분석이라고도 하며, 공식은 아래와 같습니다:

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손익분기점 생산량 = 고정비용 / 공헌이익

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여기서 가정 사항은 아래와 같습니다:

-재고는 없음

-생산하면 바로 팔림(quantity = sale)

-단위 가격은 일정하다

-단위 고정비는 일정하다

-단위 변동비는 일정하다

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즉 손익분기점에 도달하기 위해서 필요한 생산량(매출액)을 구하면 됩니다.

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우리는 이미 손익분기점은 "총매출 = 총비용"을 달성하는 지점인 부분을 알고 있습니다.

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손익분기점 생산량 계산 예시

쿨캄준 이모티콘 1개당 소비자 가격 = 2,000원

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이모티콘 1개당 총 변동비 = 500원

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고정비용 = 500,000원

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손익분기점 수량은 = 500,000 / (2,000 - 500)

즉 333.3개입니다. 이모티콘을 0.3개만큼 팔 수 없으니 334개가 되겠습니다.

 

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