사람을 얻는 지혜

안녕하세요 글쓰는 직장인 쿨캄준입니다. 오늘은 책 <사람을 얻는 지혜>를 일독하고 나서 글을 씁니다.

인간은 사회적 동물이라는 말 한 번씩은 들어 본 적이 있을 겁니다. 사람은 혼자서 살 수 없고 타인을 필요로 한다는 의미로 해석이 되겠습니다. 환경미화원 없이 길거리가 깨끗할까요? 작가가 없다면 인생이 풍요로울까요? 음악인이 없다면 우리의 인생이 풍요로울까요? 그렇지 않을 겁니다. 이렇게 인간은 다른 사람들의 도움이 필요하며, 인간은 다양하기에 인생이 다채롭고 풍요로워집니다.

반면 나를 제외한 다른 사람들이 이 세상에 존재하기에 우리는 사람 스트레스를 받으며 살아갑니다. 회사에는 항상 일도 못하고 도움이 되기는커녕 훼방만 놓는 또라이가 있습니다. 동기 중에는 본인만 잘났고 다른 동기가 잘 되는 꼴을 못 보는 동기가 있을 겁니다. 아파트 아랫집은 층간 소음도 없는데 인터폰을 하거나 올라와 불법으로 초인종을 누르는 사람도 있습니다. 길거리에서 담배 연기를 피우면 불쾌하게 땅에 침을 뱉는 행인도 있습니다. 그리고 친구인 줄 알았지만 알고 보니 인생에 도움이 하나도 되지 않고, 좋은 일 있을 때 진정으로 축하하지 아니하고, 나쁜 일이 생기면 위로하는 척하면서 속으로는 행복해하는 거짓 친구들이 존재합니다.

이러한 사회에서 우리는 좋은 점과 나쁜 점을 두루 경험하며 매일 살아갑니다. 이렇게 우리는 사람들과 함께 살아야 합니다. 저자 발타자르 그라시안은 탐욕과 위선이 판치는 사회에서 우리 스스로 자신의 행복을 지키기 위해 알아야 할 가장 현실적이고 구체적인 지침들을 알려줍니다.

스페인을 대표하는 철학자이자 작가의 지혜들을 통해 여러 사람과 함께 어울려 살아가기 위해 알아야 할 처세술, 상대의 마음을 얻고 좋은 평판을 유지하기 위해 해야 할 일, 적을 만들지 않고 상대를 내 편으로 만들 수 있는 방법에 대해 알아보도록 하겠습니다.

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사람을 얻는 지혜

저자: 발타자르 그라시안

지혜로운 사람은 고마운 존재가 되기보다 필요한 존재가 되고자 한다.

악의를 가진 사람에게 오히려 호의를 베풀어 감사의 마음을 갖게 하라. 이러한 기술이야말로 냉철한 이성과 침착함을 겸비한 사람만이 구사할 수 있는 교묘한 처세술이다. 이 방법을 이용하면 모든 일을 자신에게 유리한 방향으로 이끌어갈 수 있다.

겉으로는 무지한 것처럼 보여도 실제로 매우 현명한 사람들이 있다. 이들은 어리석은 사람과 어울릴 때는 어리석은 척하고, 미친 사람과 어울릴 때는 미친 척한다. 이들은 상황에 따라 상대방이 알아듣는 언어로 말하는 기술을 알고 있다.

중요한 것은 상대를 움직이게 만드는 우상을 알아내는 것이다.

지혜로운 사람은 주위 사람들의 의중을 알아봄으로써 현재 자신이 처한 상황이나 조건을 확인한다.

아랫사람은 윗사람이 자신에게 베푼 만큼 존경을 표한다. 높은 자리에 있는 사람이 다른 사람들보다 쉽게 존경을 얻는 이유는 베풀 수 있는 기회가 더 많기 때문이다. 아낌없이 베푸는 것이야말로 호의와 존경을 얻고 친구를 만드는 가장 쉬운 방법이다.

지혜로운 사람은 모든 사람을 존중하고 존경한다. 이들은 개개인이 지닌 장점을 알아볼 뿐만 아니라, 그러한 능력을 발휘하는 것이 상당히 어렵다는 사실을 잘 알기 때문이다.

지혜로운 사람은 적절한 타이밍에 적절한 행동을 함으로써 난처한 상황을 쉽게 모면한다.

다른 사람들에게 존경받고 싶다면, 먼저 자신부터 존중할 줄 알아야 한다. 자신의 재능을 아끼고 잘 관리하라. 아무 데서나 나서지 말고, 사람들이 간청하는 일만 하라.

자신에게 유리한 상황을 만들려면 미움의 감정을 다스릴 줄 알아야 한다. 자신보다 더 나은 사람을 미워하는 것보다 자신에게 손해인 것은 없기 때문이다. 훌륭하고 뛰어난 사람과 친하게 지낼수록 그만큼 자신이 더 돋보이고, 그들을 미워할수록 자신은 더 보잘것없어진다.

격정은 마음의 상태이기 때문에 격정에 휩쓸리면 이성과 판단력이 흐려진다. 격정에 휩쓸린 말이 입에서 입으로 전해지면 명성이 위태로워진다. 따라서 지혜로운 사람은 언제나 자기 자신을 철저하게 다스린다. 그렇게 함으로써 상황이 좋을 때와 좋지 않을 때 사람이 달라진다는 말을 듣지 않게 된다.

우리는 훌륭한 말과 명예로운 행동에 의해 좀 더 완전한 사람이 된다. 훌륭한 말은 지성이 뛰어나다는 사실을, 명예로운 행동은 마음이 선하다는 사실을 보여준다. 이 둘은 모두 고결한 정신에서 비롯된다. 말은 행동의 그림자이다.

지혜로운 사람은 언제나 사물이나 상황을 긍정적인 측면에서 본다. 이들은 불운이 닥쳐도 별로 걱정하지 않는다. 긍정적인 태도로 상황을 자신에게 유리하게 만드는 방법을 알기 때문이다. 이런 자세는 어떤 인생을 추구하건 매우 유용하다.

"사람들이 당신을 버리기 전에 당신이 먼저 그들을 떠나라." 지혜로운 사람은 이 격언을 평생 가슴에 품고 산다.

자신의 능력이 아니라, 높은 지위에 있다는 사실을 자랑하는 것 처럼 상대방을 불쾌하게 만드는 것은 없다. 자신이 '대단한 인물'이라고 거들먹거리는 것만큼 꼴불견도 없다. 존경은 자신이 아니라 상대의 몫이다. 존경받으려고 애쓸수록 그만큼 존경과 멀어지고 존경받을 만한 자격이 있으면 가만히 있어도 사람들이 따른다. 존경받고 싶으면 잠자코 기다려라. 지위에 합당한 자질을 갖추고, 자신에게 맡겨진 일을 충실하게 해나가라. 높은 자리에 있다는 이유로 존경을 강요하는 사람은 자신이 그 자리를 차지할 자격이 없다는 사실을 드러낼 뿐이다.

무례한 사람, 완고한 사람, 허영심에 가득 찬 사람 등 모든 어리석은 사람을 경계하라. 세상에는 여러 부류의 어리석은 사람이 있는데, 이들과 관계를 맺지 않는 것이야말로 지혜로운 사람의 첫 번째 조건이다.

언제나 원칙을 지키는 사람들과 어울려라. 그들에게 호의를 베풀고, 그들에게서 호의를 얻어라. 그들은 명예를 중요하게 생각하기 때문에 당신과 사이가 좋지 않을 때에도 당신을 정당하게 대해줄 것이다. 그들은 언제나 자신의 인격대로 행동하기 때문이다.

아첨이 증오심보다 위험하다. 상대의 증오심은 자신의 결함을 고칠 수 있도록 자극을 주지만 아첨은 결함을 덮어버리기 때문이다. 현명한 사람은 상대의 증오심을 거울삼아 행동한다. 이는 상대의 애정을 거울삼아 행동하는 것과 비교가 되지 않을 정도로 지혜로운 태도이다.

사악한 시기심을 가진 사람은 뛰어난 사람을 비방함으로써 자신의 이름을 알리고자 한다. 이들은 스스로 탁월한 작품을 창조할 수 없기 때문에, 명성을 자랑하는 작품에 불을 지름으로써 자신이 영원히 유명해지기를 꿈꾼다. 이들에 대해서는 무시하는 것이 가장 훌륭한 대처법이다. 그러면 이들은 자신이 원했던 명예는커녕 오점만 남기게 된다.

어떤 일이든 해결해주는 해결사 같은 사람이 되지 마라. 능력이 뛰어난 사람은 악용될 가능성이 높다. 모든 사람이 그를 탐내기 때문에 그는 모든 사람에게 걱정거리가 된다.

평소 유언장을 쓴다는 각오로 말하라. 말이 짧을수록 분쟁도 적어진다. 아무리 사소한 말도 가장 중요한 말을 하는 것처럼 하라.

지혜로운 사람은 남들이 과장해서 떠벌리는 말에 쉽게 실망하지 않고, 아첨에 취해 자신의 능력을 과신하지도 않는다. 과장하는 사람이나 아첨하는 사람이나 방법만 다를 뿐, 목적은 같다. 그들은 자기 주위에 누가 있는지를 살펴서 자신의 필요에 따라 그때그때 말을 바꿀 뿐이다.

다른 사람의 잘못을 일부러 들추어서 자신의 결점을 숨기거나 자신을 돋보이게 하려는 사람들이 있다. 하지만 그것은 어리석은 사람들이나 좋아하는 값싼 위안에 지나지 않는다. 이들의 입에서는 악취가 난다. 좋지 않은 소문을 퍼뜨리면 퍼뜨릴수록 그의 입은 그만큼 더러워진다.

어리석은 사람이 자신이 가진 것에 만족하고 아무런 노력도 하지 않을 때, 지혜로운 사람은 고상한 취향, 순수한 지성, 확고한 의지, 성숙한 판단력을 갖추기 위해서 매일 자신을 단련한다. 그 결과 어리석은 사람은 마지막 순간까지 가장 중요한 것이 결핍된 채 살아가고, 지혜로운 사람은 오랜 시간이 걸리더라도 결국 완벽함에 도달한다.

심오한 지성, 날카로운 판단력, 깊은 통찰력이야말로 지혜로운 사람의 특징이자 고결함의 상징이다.

말만 앞세우는 사람과 언행이 일치된 사람을 구별하라. 당신을 값지게 여기는 친구와 당신의 자리를 값지게 여기는 친구를 구별하라. 말은 손에 잡히지 않는 바람과 같아서 결과를 만들어낼 수 없다. 그런데 허영심에 사로잡혀 있으면 바람에 불과한 헛소리를 진실로 믿게 된다. 말이 가치를 인정받으려면 반드시 행동이 뒷받침되어야 한다.

마음이 움직이는 대로 행동하라. 나아가 마음이 강력하게 지시하는 대로 따르라. 마음에 내키지 않는 일은 절대로 하지 마라. 우리의 마음이 가장 중요한 것을 정확하게 예측하는 절대적인 신탁이다.

어리석은 사람은 문제의 본질은 보지 못한 채 장황하게 말을 늘어놓고, 소용없는 추론만 한다. 한 마디로 숲을 보지 못하고 나무만 보는 형국이다.

자신이 부탁하는 입장이면서 오히려 상대에게 호의를 베푸는것처럼 보이게 만드는 사람들이 있다. 부탁할 때 상대방을 지나치게 치켜세움으로써, 호의를 베푸는 순서를 교묘하게 바꾸거나 혹은 누가 누구에게 신세졌는지 헷갈리게 만드는 것이다. 이들은 단지 칭찬만으로 자신이 원하는 것을 얻어내고, 아첨과 예의를 이용해서 상대에게 의무와 부담을 지운다. 이는 매우 교묘한 기술이다. 이들에게 이용당하지 않기 위해서는 부탁할 때 지나치게 칭찬하는 것에 주의해야 한다. 이들의 속셈을 간파해서 이들 스스로 마땅한 대가를 치르도록 해야 한다.

가장 중요한 진실은 항상 절반만 드러난다. 따라서 주의 깊게 살펴서 그 속에 숨겨진 온전한 진실을 알아내야 한다. 자신에게 유리한 말을 들었을 때에는 절대 그대로 믿지 마라. 하지만 불리한 말을 들었을 때에는 의심하지 말고 모두 믿어라.

현명한 사람은 부족한 점을 점차 보완해가면서 결국 완벽에 도달한다. 누구나 처음에는 실수를 저지르게 마련이다. 하지만 힘든 일을 겪은 다음에는 반드시 기쁜 일이 찾아온다. 한 번 실패했더라도 다시 시도하라. 설령 첫 번째 시도에서 성공했더라도, 두 번째 시도에서는 첫 번째에서 부족했던 부분을 보완하게 된다. 어떤 일에나 개선의 여지가 있게 마련이다.

속임수는 겉모습이 번지르르하기 때문에 겉모습만 보고 판단하는 사람은 속임수에 쉽게 넘어간다. 하지만 진실은 지혜롭고 분별력이 뛰어난 사람만 찾아낼 수 있는 외딴 곳에 숨어 있다.

능력이 뛰어난 사람이 꾸준히 노력하면 위대한 인물이 된다. 능력은 평범하지만 부지런히 노력한 사람은 재능이 뛰어나지만 노력하지 않은 사람보다 더 큰 명성을 얻는다. 성공하기 위해서는 반드시 노력이라는 대가를 치러야 한고, 노력이 부족하면 성공할 확률도 그만큼 줄어든다.

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